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EFICIENCIA EN COMERCIALIZACIÓN

La concepción moderna habla de la necesidad de aumentar la eficiencia en todas las áreas de la empresa. Comercialización es un sector clave donde muchas ideas pueden producir un efecto rápido y significativo.

TEMARIO

INTRODUCCIÓN

• 1.Las tres fases de un programa de aumento de eficiencia; diagnóstico, elaboración de ideas y concreción de proyectos.
• 2.Metodología para generar ideas de aumento deficiencia.

IDEAS CONCRETAS

1.En el Entorno Empresario

• Macroentorno (contexto general) y  Microentorno (sector y mercado donde actúa la empresa)

2.En la Estrategia Comercial

• Visión. Objetivos. Posicionamiento.

3.En la Logística y Táctica Comercial

• Producto, precio, comunicación, distribución.

4.En la Gestión Comercial

• Planes y Presupuestos. Estructura Organizacional.
• Conducción y Motivación. Sistema de Inteligencia Comercial.

1.En los Recursos Utilizados

• Personal, Capital (equipos, edificios, etc.) materiales, servicios contratados, etc.
• Utilización de nueva tecnología para mayor eficiencia: software, Internet, comunicaciones.

6.En las diferentes áreas comerciales

• Ventas · Productos, Nuevos Productos, Investigación de Mercado, comunicación · Distribución.

CASOS

OBJETIVOS

• Este Seminario tiene por objetivos describir en detalle una metodología para encontrar ideas de aumento de eficiencia en comercialización; y proporcionar al participante no menos de 100 ideas concretas.
• El enfoque es práctico, probado y actualizado. Es adecuado para la empresa argentina de hoy. Puede ser usado en organizaciones de diferente naturaleza y tamaño

MATERIAL A ENTREGAR

• Una carpeta y un libro.

DIRIGIDO A:

• Profesionales del área comercial (ventas, producto, nuevos productos, investigación de mercado, comunicación, distribución, servicios de post-ventas, etc.)
• Especialistas en eficiencia y coordinadores de programas especiales (reducción de costos, calidad total, transformación empresaria, etc)
• El enfoque es igualmente valioso para integrantes de empresas que comercializan productos de consumo masivo como para los que venden productos industriales o servicios.