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Temario

LOS COMPONENTES DE LA REMUNERACION TOTAL
Salario base, variable e indirecto. Evolución de conceptos: el enfoque de J.Schuster y P.Zingheim.

LOS INCENTIVOS

• Concepto y clasificaciones.
• Enfoques tradicionales y no tradicionales.

LA MEDICION DE RESULTADOS

• Indicadores de resultados a nivel de empresa, área e individuo. Benchmarking.
• La medición de la productividad y calidad.
• Balanced Scorecard e Incentivos Monetarios.

LA COMPONENTE VARIABLE DEL SALARIO

1. Incentivos individuales vs grupales. Fórmulas simples vs complejas.
2. Participación de las utilidades.
3. Gainsharing (Scanlon, Rucker, Improshare, Productividad Total, Costo múltiple y otras
   variantes).
4. Winsharing (Lincoln-Electric y otros esquemas).
5. Goalsharing
6. Opciones con acciones, Propiedad Participada (ESOPS o PPP), Planes de largo plazo.
7. Formas novedosas de compensación: pago por habilidades, pago por competencias,
   broadbanding.
8. Incentivos para ciertos destinatarios especiales: gerentes,vendedores,etc.
9. Integración de la Evaluación de Desempeño a estos sistemas.
10. Performance Management.

Desarrollo de un ejercicio completo con la aplicación de estas variantes.

LA EXPERIENCIA EN OTROS PAISES

• USA, Europa, Japón, China, Latinoamérica. ¿Qué motiva en cada país?
• Comentarios sobre libros publicados recientemente.
• Fuentes de información en Internet.

CULTURA, MOTIVACION Y REMUNERACION

• Alineando la cultura interna de la empresa y las remuneraciones.
• Reconociendo el liderazgo.
• La utilización de remuneraciones y estímulos en la transformación empresaria.

LA EJECUCIÓN

• Las estrategias de pago según Edward E. Lawler III.
• Decisiones que la empresa debe tomar en el diseño de incentivos.
• La comunicación del sistema adoptado.
• Requisitos para que el sistema sea exitoso: errores más comunes.
• La relación costo-beneficio para la empresa.
• Ventajas, problemas y riesgos.

CASOS

• Casos de empresas de diferentes características.
• Casos de empresas presentados por los participantes.

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