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Negocios Internacionales |
EE.UU. |
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Capacitación en Latinoamérica
Programas de cursos ofrecidos
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Temario
LOS COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN TOTAL
Salario base, variable e indirecto. Evolución de conceptos: el enfoque de J. Schuster y P. Zingheim.
LOS INCENTIVOS
- Concepto y clasificaciones.
- Enfoques tradicionales y no tradicionales.
LA MEDICIÓN DE RESULTADOS EN EL AREA COMERCIAL
- Indicadores de resultados a nivel de empresa, área e individuo.
- Balanced Scorecard e Incentivos Monetarios
LA COMPONENTE VARIABLE DEL SALARIO
A. Mención a Diferentes Alternativas
1. Incentivos individuales vs. grupales. Fórmulas simples vs. complejas.
2. Participación de las utilidades.
3. Gainsharing (Scanlon, Rucker, Productividad Total, Costo Múltiple y
otras variantes).
4. Winsharing.
5. Opciones con acciones, Propiedad Participada (ESOPS), Planes de largo plazo.
6. Integración de Evaluación de Desempeño a estos otros sistemas.
B. Posibles usos en el Sector Comercial
Para vendedores, personal administrativo, personal operativo, profesionales, jefes y gerentes: opciones.
El caso Dillard’s y el caso Toyota vivido por R.Biasca en USA.
EXPERIENCIAS E IMPLEMENTACIÓN
- Experiencias en otros países.
- Estrategias de pago según el último libro de Edward E. Lawler III.
- Decisiones que la empresa debe tomar en el diseño de incentivos.
- Requisitos para que el sistema sea exitoso: errores más comunes.
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PROGRAMAS DE CURSOS OFRECIDOS: |
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